ADMINISTRACION DE LA FUERZA DE VENTAS

 

Los estudiantes que tomen este curso aprenderán las funciones básicas del management de la fuerza de ventas así como también las teorías y conceptos acerca del manejo apropiado de esa función, se familiarizará con investigaciones recientes sobre el manejo de la fuerza de ventas que subyacen en las teorías y le será posible aplicar las investigaciones, las teorías y los conceptos a situaciones prácticas. El curso está preocupado en torno a como manejar la fuerza de ventas más que como vender. El énfasis es la administración de la fuerza de ventas para el business to business, más que para el business to consumer.

BIBLIOGRAFIA BASICA: